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房地产营销利器:广告新媒体时代的营销价值

整理:尚易 / 更新时间:2017-10-02

国内广告业将在2017年完全步入整合营销的时代。过去的2006年,广告业对整合营销十分注重,尤其是4A广告公司,在规模不断扩展的时候,十分注重整合营销的市场效果。国外广告行业,例如欧洲和美国在2006年已经呈现出的老化趋势,在2017年会进一步加深。

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国内广告业将在2017年完全步入整合营销时代。可以看到,过去的2006年,广告业对整合营销十分注重,尤其是大型的4A广告公司,在规模不断扩展的时候,十分注重整合营销的市场效果。例如,国内最大的广告主——宝洁公司,除了电视、平面媒体的广告投放,还频频进行户外广告投放。因此,整合营销是未来广告业发展的趋势。整合营销思想的出现,对中国本土广告行业来说,是一件好事。

中国本土广告行业营销模式的多样化,促进了广告市场的分化。这种分化的趋势会随着中国广告行业的不断成熟而愈演愈烈。随着行业的分化越来越细,广告公司针对受众的细分与产品定位会做得越来越细致和精准。

此外,2017年女性消费者在市场上的重要性比从前更加显著了。例如在美国,女性在消费上的“半边天”优势愈发明显,据权威统计,美国60%汽车产品的购买决定是由女性做出的。

国外广告行业,例如欧洲和美国,在2006年已经呈现出了老化的趋势,而2017年这种趋势将会进一步加深。这尤为体现在欧美广告人看待亚洲市场上。——亚洲人和欧美人的文化理念不一样,这种差异性反映到市场营销上时,使双方某些领域的认知不大相同。对盛世长城的广告业务而言,也是如此:中国市场和欧美市场终究是两回事。

同时,由于国内外消费者习惯的不同,会使广告公司针对不同国家不同受众在广告技巧上制定不同的策略,这导致了国内外广告文化的差异。比如,国外主力购车族的年龄是45岁以上,而在国内,汽车客户的年龄主要锁定在25~40岁的范围内。

盛世长城2017年的营销工作,重点是以下三当大多数企业还在热衷投资传统媒体,甚至是花大部分的经费在传统媒体上以期得到一个好的宣传时,他们已然失去了创造**的机会。随着新媒体的强势崛起,微博,微信,APP等移动互联网逐渐渗透大众生活,新媒体整合营销已经成为了大多数企业营销模式的新型利器,也逐渐打开了房地产营销模式的新蓝图。

多个案例再次掀起新媒体整合营销热潮

最近一档亲子节目《爸爸去哪儿》红遍了大江南北。播出不足两个月,官微粉丝就达到了2849346,它的成功不仅是抢占了节目空白,更多的是它多渠道的新媒体整合营销方式。实时转播,论坛,微博微信等整合营销已经成功为它的下一季播出打开了大门。小米手机,国产智能手机中最大明星,2013年小米始终和“火爆”联系在一起,从小米2S到红米再到小米3,次次微博微信抢购都会引起热潮。这个成立才三年多的新兴品牌,以互联网整合营销模式,迅速地成为了国产手机的领**牌。这两个案例也足以说明,现在是新媒体的时代,微博和微信成了不可或缺的传播方式,网络的整合营销是切实可行且有效的。企业开展微博和微信等新媒体营销已经是国内一个大的趋势,谁先抢占这个市场,谁就获得先机。

房地产更需要新媒体营销

随着新媒体的不断兴起与发展,消费者接受信息的渠道也越来越多元化,也学会了如何分辨有利信息,这样也更加要求企业在宣传渠道上的独特新颖以及宣传方式的推陈出新。

房地产营销更需要新媒体营销。分析一下:楼盘购买者的年龄,基本上集中在20-40岁,而这个年龄段的人,恰是微博和微信等新媒体的用户。楼盘的推广,其实就是客户关注力的推广,客户原来的关注力放在纸媒,户外,电梯等,现在都转移到了手机上,我们要分析,在移动互联网时代,怎么能够将我们的楼盘信息,从传统的推广上,做一些调整和补充,从而占领新的市场。所以,微博和微信等移动新媒体的营销也成了必要的方式。

在传统的房地产营销中,经常有”来不来看环境,买不买看户型,定不定看价格”的说法,户型是体验式的,不是传统的广告能够让客户感受到的。而新媒体营销,能够将户型从一张纸跃然变成3D形式,活灵活现的展现在手机中。同时,新媒体营销还可以配合商家的线下活动,可以通过微博,微信,话题等营销,更加详尽,有话题性的将楼盘的产品本质,兴奋点,更好的传播给客户。在大家热衷的传统房地产推介会上,还可以运用许多新媒体技术,将楼盘更加立体,形象的展现给客户。现在比较先进的售楼神器:电子沙盘,360全景互动,AR实景技术等,其特点就是实景视频,图像,动静态混合,其视觉传达的完整性,沉浸感,时空感和互动性是任何现有视觉媒体所不及的。个方面:首先,继续与中国移动“动感地带”建立广告业务上的合作,在今后的广告风格设计上使其有突破创新;其次,继续运作步步高公司的一款MP3产品——OPPO,从目前的市场情况看,这款产品很受年轻人的追捧,我们可以借助举办演唱会等传播形式,继续提升它未来的市场号召力和价值;再次,就是同我们最大的客户宝洁集团寻求营销上的突破。

目前,玉兰油正在推出适合年轻人的“Natural”系列,它的产品受众定位是消费能力处于中档的女性客户。玉兰油进入中国已经有18年的历史,我们在与宝洁合作10年之际的2006年,玉兰油在中国市场的份额超过欧洲市场。预计在2017年,玉兰油在中国的业务量可以赶超美国市场。

2017年,盛世长城的愿景是:希望我们有更好的发展并且人才不断涌现,员工的能力能够和国际接轨,这种接轨不仅体现在语言上,思想上也要与国际化同步。我们拥有全球各地的客户资源,思想上的国际化十分重要,每位广告人员都应能够拥有全球化的智慧,加以丰富的本土实战经验——这也是我们在培育本土人才方面所需要着重发力的地方。